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Calculadora de Formação de Preço & Markup B2B

Não chute o preço dos seus produtos. Utilize o método do Markup Divisor para calcular o preço de venda exato considerando impostos, taxas de canais de venda e sua margem de lucro líquida desejada.

📝 1. Custos Diretos do Produto

R$
Valor unitário na nota fiscal do fornecedor.
R$
Custo do frete FOB dividido por unidade.
R$

⚖️ 2. Custos Variáveis & Taxas Percentuais

%
Geralmente entre 4% e 11% no Anexo I.
%
Ex: Mercado Livre (16%), Shopee (14% a 20%).
%
O lucro limpo que deve sobrar no caixa após pagar tudo.
Resultado em Tempo Real
Preço de Venda Sugerido
R$ 98,09

Valor ideal para colocar na sua loja virtual ou balcão.

Custo Total do Produto:R$ 52,50
Impostos Estimados:R$ 5,89
Comissão de Venda / Cartão:R$ 15,69
Lucro Líquido Real (R$):R$ 24,52
Markup Multiplicador:2.18x
📥 Baixar Planilha Completa de Formação de Preço

Por que a Maioria dos Lojistas Perde Dinheiro na Precificação?

O erro mais comum cometido por quem compra produtos no atacado para revender é a clássica "regra dos 100%" (ou multiplicar o custo do produto por 2). Embora pareça intuitivo, essa conta ignora as despesas que incidem sobre o preço de venda final, como alíquotas do Simples Nacional, comissões de marketplace e taxas de processamento de pagamento.

A Fórmula do Markup Divisor

Para que sua margem líquida seja matematicamente garantida, utilizamos o método consagrado da contabilidade de custos:

Preço de Venda = Custo Direto Unitário / [ 1 - ( % Impostos + % Taxas + % Margem Líquida ) / 100 ]

4 Dicas Práticas para Melhorar sua Margem no B2B

  • Consolide o Frete FOB: Ao agrupar pedidos de múltiplos fornecedores de um mesmo polo industrial (como no Brás, Limeira ou Franca), o custo do frete por unidade cai até 40%.
  • Diferencie Canais de Venda: Não pratique o mesmo preço no seu site próprio (onde a taxa é de 3% a 5%) e em marketplaces como Mercado Livre ou Shopee (onde a taxa pode passar de 18%).
  • Monitore o Ponto de Equilíbrio: Calcule quantas unidades precisam ser vendidas no mês para cobrir seus custos fixos operacionais (plataforma, energia, pró-labore).
  • Audite Fornecedores Regularmente: Consulte nosso Diretório Nacional de Fornecedores para comparar tabelas de fábricas concorrentes e renegociar lotes com desconto.